O curso de aperfeiçoamento Estratégias de Negociação para o Vendedor tem como objetivo capacitar vendedores e profissionais da área comercial a desenvolver e aplicar estratégias de negociação eficazes, contribuindo para melhores resultados em vendas e relacionamentos comerciais mais equilibrados e sustentáveis.
Ao longo do curso, os participantes irão compreender os principais conceitos e abordagens da negociação, como a negociação integrativa e distributiva, além de conhecer práticas modernas do comércio aplicadas ao processo de negociação. O curso também trabalha o desenvolvimento do perfil do negociador, destacando a influência do comportamento, do pensamento estratégico e da comunicação no sucesso das negociações.
Além disso, serão apresentadas técnicas de comunicação, persuasão e influência, bem como métodos de planejamento, condução e avaliação de negociações, preparando o participante para lidar com impasses e conduzir reuniões de negociação de forma mais segura e profissional.
É destinado a vendedores e demais profissionais que atuam na área de comércio, que desejam aprimorar sua performance em negociações e fortalecer seus resultados.
Descrição
O curso apresenta, de forma prática e aplicada, os fundamentos e as estratégias essenciais da negociação em vendas, permitindo ao participante entender o processo de negociação como uma ferramenta estratégica para alcançar acordos vantajosos para ambas as partes.
A metodologia utilizada facilita o aprendizado e a aplicação prática dos conteúdos, abordando desde o planejamento da negociação, a escolha de estratégias adequadas e o uso de técnicas e táticas específicas, até a condução de reuniões, o controle de impasses e a avaliação dos resultados obtidos.
Durante o curso, os participantes também serão estimulados a desenvolver habilidades comportamentais importantes, como escuta ativa, argumentação, autocontrole e ética profissional, fortalecendo relações comerciais e ampliando as chances de sucesso nas negociações.
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Polo UAB de Bela Vista, Rua Condé de Porto Alegre - 260
Cidade
Bela Vista
Data inicio
R$ 20.261.020,00
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